933 冠名赞助(1 / 2)

大偶像 七七家d猫猫 1909 字 2022-10-29

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“话虽然这样说,但目前的喊价也还是太高了,有些不正常。”笑过之后,弗莱德?派尔还是正经了起来,“你们想,如果冠名赞助费用上去了,那演唱会的场次肯定下不来,我觉得以目前的情况来看,二十场肯定是底数,而且赞助商绝对会一直鼓动奕增加场次数的。”这个道理很简单,既然冠名是全程的,一次投资,无限次使用,那么当然是场次越多,对于冠名的赞助商越有利。何况,人家都已经花这么多钱了,自然要达到广告效益才行,所以弗莱德?派尔的担心也不无道理。

林夕远低头琢磨了一会,试探性地说到,声音里还带着一些犹豫,似乎自己也不确定这种做法是否合理,“那如果我们把冠名赞助就仅仅局限于冠名呢?”在场的都是聪明人,听林夕远如此一说,都反应了过来,脸上都露出了思考的表情,“内场看板广告、屏幕赞助商、服装设备赞助商、周边赞助商等等,这些我们都分散出去,由不同的厂家来承担,如此一来是不是就有可行性了?”

按照林夕远说的方案,其实就很简单,冠名赞助商只拥有把厂家名字挂在演唱会前面的权利,其他的赞助则分摊出去,可以是按照国家地区来区分,比如在美国是这五家赞助商,可是到了中国又更换了新的六家赞助商。如此一来,赞助商的国家地域特性会强一些,李准奕这个世界巡回演唱会的调控性也大了许多。因为冠名的蛋糕被分小了,被分出去的蛋糕就成为演唱会举办地的赞助商们竞争的对象,如此一来,冠名赞助商的权利就被削弱了。

不过这种方案漏洞还是很多,冠名赞助商权利依旧很大,还是那个道理,场次越多,他们就越有利。林夕远本来就不是很有信心,说完之后,也敏锐地现了这个漏洞,不由止住了话头。

“那如果我们不冠名呢?”李准奕开辟了一个新的想法,让弗莱德?派尔和林夕远都侧目过来,“演唱会的名称前面不冠名,而是改成演唱会协助厂商的形式,比如在演唱会名称底下,标注三、四家厂商的名字。然后其他分类广告,就像林说的一样,也分散出去。”因为是用英语说的,所以李准奕也是喊林夕远为“林”的,颇为别扭。

弗莱德?派尔随即也犹豫地说到,“那你的意思是,协助厂商也是可以随着国家地区而更换的和内场看板广告、屏幕赞助商等等一样。”如此一来,就等于说这次全球巡回演唱会是由“奕家族”、索尼主办的,在不同国家地区的协办厂商都各不相同。

“或者说,干脆按照场次收费,一场的赞助费是多少。这样一来,赞助商们也方便,有多大的资金就赞助几场;我们也不用担心受到赞助商的牵制,行程安排和演唱会场次安排上还要看别人眼色行事。”林夕远思路被贯通之后,很快就提出了一个新的主意。

李准奕和弗莱德?派尔都同时叫了一声好,这个办法的确是够妙。其实主要还是因为李准奕和林夕远都是第一次接触演唱会的事,至于弗莱德?派尔,虽然他在环球待了很长一段时间,但还没有到接触演唱会的级别,所以对这方面也是处于摸索阶段。所以三个人对于赞助这一块才会专门来进行讨论。

“那就这两个方案都去讨论讨论吧,看哪个比较合适。”李准奕指的是最后说的两个方案,“索尼旗下艺人办过那么多演唱会,肯定比我们有经验,问问他们就好了。”

在之后弗莱德?派尔和索尼的讨论中,才现,他们的担忧还是很有必要的,他们讨论过的赞助方式其实都是存在的,也都使用过。最后,弗莱德?派尔决定使用林夕远和李准奕两个人方案的杂糅体,互相借鉴了一些方面。没有冠名,只有演唱会名字下面的协办厂商名称;其次是把赞助商按照赞助次数区分了开来,如此一来的确清晰了许多,包括一些小赞助商也可以参与进来:赞助不了十场,赞助一场还是没有问题的。

最后确定下来,演唱会宣传海报上、演唱会门票上,在巡回演唱会的名称下面会有三个空位,留给协办厂商。当然,这个也是赞助场次来区分的,也许不同国家不同的确都会有些许差异。

除此之外,内场看板广告、内场液晶显示屏、服装赞助商、周边赞助商都分别独立了出去。这种做法公布出来之后,赞助的秩序顿时清晰了许多。有钱的厂商多赞助几场,每场的广告显眼一点;没钱的厂商少赞助几场,每场的广告偏僻一点。如此一来,虽然每个广告位的赞助费用还是需要竞标,但就不会太过离谱了,毕竟大家都是商场老狐狸了,知道与其在一场上花大手笔,还不如控制每场的费用,然后多赞助几场,效果还来得更好。

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